Что делать если сотрудник формально слушает руководителя

Как сделать эффективную презентацию  Алгоритм ТАНКИ

Как сделать эффективную презентацию Алгоритм ТАНКИ

Иными словами, если организация, куда направлен работник, расположена по адресу, отличающемуся от адреса места работы. В трудовом договоре указывается адрес постоянного места работы сотрудника. И если работник распоряжением руководителя направляется в другую организацию, формально, такая поездка может приравниваться к командировке. Как правило, большинство продавцов делают распространенную ошибку, которая заключается в том, что начинают...

Должен ли руководитель сам продавать || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Должен ли руководитель сам продавать || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Если вы будете сидеть тихо, то может так получиться, что про вас забудут и не будут увольнять. Согласитесь, что ходить на работу и ничего не делать не очень комфортно. Поэтому, если уж вас начали пытаться уволить, то нужно вызывать раздражение своего непосредственного руководства, чтобы на эмоциях ваши руководители наделали множество ошибок. Внимательно изучите, что говорит регламент вашей организации по поводу внешнего вида и подойдите к вопросу формально. Поверьте, будет круто – а с вами ничего не смогут сделать. Должен ли руководитель сам заниматься продажами? Этот вопрос волнуем многих предпринимателей. Ответ на...

Руководитель компании клиента не хочет с вами встречаться  Что делать || Тренинг продаж || Бизнес тр

Руководитель компании клиента не хочет с вами встречаться Что делать || Тренинг продаж || Бизнес тр

Это можно делать только в том случае, если конфликт уже погашен и вы знаете, чего на самом деле сотрудник этим конфликтом добивался. В противном случае такая линия поведения будет выглядеть заискиванием с вашей стороны. На общем собрании отдела покажите, как значим для вас именно этот человек, как его компетенции помогут всему отделу достигать целей. Вот увидите, сотрудник будет благодарен вам за публичное признание его профессионализма. Бывают такие случаи, когда у вас легко получается встретиться с руководителями отделов и подразделений,...

Как заставить себя слушать || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Как заставить себя слушать || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Лично ко мне опыт в том, как докладывать своему боссу, пришел позже, когда я сам стал руководителем и понял, насколько неуклюжие доклады делают подчиненные, если их никто этому не учил. Слушать и слышать это абсолютно разные вещи. Умение слышать дается человеку от бога. Но вот слушать нужно...

Почему не получается быть экспертом

Почему не получается быть экспертом

Поговорите с ним наедине, постарайтесь понять, что именно заставляет его вести себя подобным образом. Александра из описанного выше примера узнала, что Олеся очень хотела быть на ее месте и чувствует несправедливость, но Александра ничего с этим знанием не сделала. Например, в такой ситуации можно поговорить с сотрудником о его будущем в компании, потому что вы как руководитель можете способствовать его продвижению по карьерной лестнице. Собирая обратную связь от своих учеников я замечаю, что даже понимая, осознавая, и принимая тот факт что...

Четыре табу в отношениях с клиентами || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Четыре табу в отношениях с клиентами || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Если вы решили пойти против своего работодателя и отстаиваете свои права, будьте готовы, что на вас начнут давить, причем очень сильно. Важно понимать, что законных способов вас уволить нет – есть только создание у вас психологического дискомфорта. Уверен, что если работодатель начнет на вас давить, то большинство не смогут выдержать психологического давления. Самое страшное, что может сделать работодатель – это вас уволить. А работодатель и так хочет вас уволить – поэтому просто расслабьтесь и получайте удовольствие от ситуации и приобретайте жизненный опыт. Иногда все отношения может разрушить слово сказанное не к стати. Смотрите в этом видео рассказ про четыре...

Как использовать эмоции в продажах

Как использовать эмоции в продажах

Современный Трудовой Кодекс накладывает массу ограничений на работодателя, поэтому уволить сотрудника не так уж и просто. Существуют различные инстанции, которые могут делать компании плохо: прокуратура, суд, трудовая инспекция. Иванова, а он в суд обратится, репутация банка подмочится, акционеру не понравится – он надает по шапке. Как эмоции влияют на клиента и принятие его решения о покупке. Что такое эмоциональное заражение, и как...

Как выиграть в конкурентной борьбе если у вас самые высокие цены || Тренинг продаж || Бизнес тренер

Как выиграть в конкурентной борьбе если у вас самые высокие цены || Тренинг продаж || Бизнес тренер

Если столкновения избежать не удалось, руководителю стоит взять себя в руки, твердым, но спокойным голосом попросить сотрудника перейти в переговорную комнату, чтобы поговорить наедине. Важно: разговор не нужно продолжать сразу, иначе конфликт разгорится опять. Назначьте дату и время, когда вы поговорите об этом с сотрудником. Многие считают, что для того чтобы выиграть у конкурентов нужны самые низкие цены. Конечно, цена является...

Что общего у продавца эксперта и доктора  И почему это важно в современных продажах

Что общего у продавца эксперта и доктора И почему это важно в современных продажах

Такой подход приносит результат, если применяется постоянно. Скоро вы привыкните мыслить активно, принимать решения быстро, завершать неприятные дела без откладывания. Что общего у продавца эксперта и доктора И почему это важно в современных продажах Здравствуйте! Меня...

Нужно ли переходить с клиентом на ты ||  Тренинг продаж || Дмитрий Норка

Нужно ли переходить с клиентом на ты || Тренинг продаж || Дмитрий Норка

Напомните ей, если вы православные христиане, что по православным канонам женщина должна беспрекословно подчиняться мужчине, слушаясь его во всем. Если жена перечит мужу, значит, она совершает большой грех. Нужно ли переходить с клиентом на ты? Если да, то в каких случаях. Если нет, то почему. Смотрире в этом видео....

Два вопроса которые могут помочь спасти ваши переговоры || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий

Два вопроса которые могут помочь спасти ваши переговоры || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий

При условии, если он не будет прогуливать работу, не будет опаздывать и не будет приходить пьяным на работу. Уволить сотрудника по сокращению из большой компании, не нарушив при этом закон, достаточно сложно. Наверняка может найтись вакансия, которая вас устроит, и вы на нее перейдете, а это никак не входит в планы работодателя. Я думаю, вам приходилось сталкиваться с такой ситуацией, когда вы приходите на переговоры, и ваш собеседник...

Как правильно располагаться во время переговоров - Дмитрий Норка

Как правильно располагаться во время переговоров - Дмитрий Норка

В случае производственной необходимости, по распоряжению начальника отдела розничных продаж или руководства предприятия, осуществлять другую работу, не оговоренную настоящей инструкцией, необходимую предприятию. Как правильно располагаться во время переговоров В переговорах нет мелочей. И по мимо того что вы должны...

Что делать, если у вас все таки не купили || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Что делать, если у вас все таки не купили || Тренинг продаж || Бизнес тренер Дмитрий Норка

Личный опыт: в моем случае я знал, что если мне предлагают подписать должностную инструкцию, а я не буду ее подписывать, то после этого на меня составят акт о том, что я отказался ставить свою подпись и на этом все закончится - больше ничего не произойдет. Также, когда меня перевезли на новое место работы, я знал, что работодатель внимательно контролирует время моего прихода-ухода с работы, время обеда - и не позволял себе нарушать правила внутреннего трудового распорядка. В каждой профессии есть издержки. Есть издержки и в профессии продавца. И имя этим издержкам: Отказы. Не...

ПОПУЛЯРНОЕ